성공적인 창업을 위해 준비해야 할 것들

 

 사업을 하는 이유가 대부분 이윤을 남기기 위하여 시작한다. 그러나 부자가 되고 싶은 생각만으로는 사업을 시작하는 충분한 이유가 될 수 없다. 이윤을 남겨서 무엇을 할 것인가가 중요하다. 먹고살기 위해 사업을 할 것인지, 자녀들 교육을 위해 할 것인지, 더욱 나은 삶과 노후를 준비하기 위해 할 것인지, 더 많은 돈을 벌어서 불우한 이웃을 돕기 위해서 할 것인지, 빌 게이츠처럼 모든 책상과 모든 가정에 개인용 컴퓨터를 보급하기 위해서 등 사업의 목적이 뚜렷하고 무엇을 하려는가? 등의 대의명분이 뚜렷해야만 사업을 시작하려는 자신에게는 물론 남들에게도 떳떳하고 당당하게 내세울 수 있기 때문이다.
 성공적인 창업을 위한 왕도는 따로 없다. 우선 창업환경을 폭넓게 이해하고 관련 지식과 정보를 축적하며 성실하게 실행하는 것이 필요하다. 창업환경과 시대 흐름을 정확하게 읽고 자기 분석을 통해 강점은 극대화하고 약점을 극복하는 능력을 갖춰야 한다. 또한, 창업의 시기, 가족의 동의, 충분한 기술 습득, 창업 관련 물품 조달, 충분한 자금 등 인적 물적 자원을 조달하고 배치하는 일 등이 필요하다.
 소자본 창업에서 사업전략의 핵심은 경쟁전략이다. 자기만 잘한다는 생각이면 되는 것이 아니라 제품, 서비스, 홍보 등 모든 면에서 경쟁점포를 압도할 수 있는 경쟁력을 갖추는 일이다. 
 이처럼 창업은 현재 자신의 역량을 바탕으로 본인의 적성과 자질, 경험과 지식, 경영 능력, 자금조달 방안 등을 검토한 후에 해도 늦지 않다. 또한 창업에서는 한 사람의 인건비를 줄이는 것이 수익성에 커다란 영향을 주기 때문에 배우자나 가족의 협조는 대단히 중요한 사항임을 명심해야 한다. 소자본으로 창업하는 사람은 큰 희망을 품고 시작하고 있으나 대부분 준비되지 않은 채 시작함으로써 자신의 한계에 부딪혀 중도에 포기하거나 실패를 하게 되는 경우가 많다. 옛 속담에도 있듯이 돈을 좇아가지 말고 돈이 자기를 쫓아오도록 기본에 충실해야 한다.

 이외에도 창업을 계획할 때 점검해야 할 사항들은 셀 수 없이 많지만 가장 중요한 사항들을 정리해 보았다. 창업을 계획하시는 분들은 꼭 아래 표를 참고하여 자신이 놓치고 있는 부분은 없는지 잘 체크해 보기 바란다.

업무 구분	체크해야 할 사항
경쟁 관계	- 비교되는 제품이나 서비스를 제공하는 경쟁업체의 강점에 대한 현실적인 평가는 되어 있는가? - 자사 제품과 서비스를 선택할 수 있도록 차별화 되어 있는가?
입지·판매 방법	- 품목은 무엇이며, 주 고객은 누구인가? - 어떤 방법으로 어떤 가격과 조건으로 팔 것인가? - 시장조사 결과를 반영해 적합한 상권과 입지를 결정하였는가?
상품·재료매입	- 무엇을 어디에서 매입할 것인가? - 어떤 조건으로 매입할 것인가?
설비구매·제조 방법	- 무엇을 제조하고 무엇을 외주로 줄 것인가? - 기계는 어디에서 구매하고 어떤 설비로 제조할 것인가?
지식·기술·자격	- 기술자나 자격자, 책임자는 누구로 할 것인가? - 해당 분야의 지식이나 경력이 풍부한가?
종업원 확보	- 가족만으로 운영할 수 있겠는가? - 종업원은 어떻게 채용할 것인가?
사업의 형태	- 개인 기업으로 할 것인가? 법인으로 할 것인가? - 프랜차이즈 창업과 독립창업 중 어떤 형태로 할 것인가?
사업계획서	- 사업계획서를 작성해 보았는가? - 시설자금 및 운영자금은 얼마나 들어갈 것인가?
손익예상	- 매출은 얼마나 되겠는가? - 원가, 판관비, 당기순이익 규모는 산출하였는가?
자금조달	- 즉시 준비할 수 있는 자금은 얼마나 되는가? - 필요한 운용자금은 적기에 조달할 수 있는가?
세금 문제	- 사업자등록은 언제 할 것인가? - 직접 장부에 적을 것인가, 세무사에게 맡길 것인가?
개업예정일	- 상호는 정하고 사업자등록은 하였는가? - 개업일은 언제가 제일 좋을 것인가?

 

창업 준비를 위한 전 단계를 보기 쉽도록 표로 정리해 보았다. 

 

1. 창업환경 검토	창업 현황과 전망, 창업자, 적성검사 (창업자의 능력, 자질, 경험), 가정환경, 창업 의지, 창업 경영이론 학습, 가족 협력 등의 여부
2. 아이템 선택	창업 추세 분석, 자신에 맞는 아이템 여부, 성장성, 안정성 있는 후보 아이템 (3~5개)를 선정하고 꾸준히 시장조사 후 최종 아이템 선택
3. 사업 타당성 검토	사업의 성공 가능성에 대한 정보를 파악하기 위하여 선택 아이템에 대한 상품성, 시장성, 수익성, 안정성 (위험 요소) 등을 자세하게 검토
4. 시장조사 분석	시장 규모, 경쟁사 제품의 경쟁력과 유사 제품 분석, 목표 고객 및 수요층의 욕구 분석, 소비자 구성분포와 변화추세 조사, 수요예측 등
5. 상권, 입지 선정	- 입지 선정의 이유와 경쟁점포 극복방안 - 상권 내의 가시성, 경제성, 편의성 분석 - 유동 인구와 배후상권, 도로 구조 분석
6. 자금계획 수립	창업자금의 용도를 시설자금과 운전자금으로 구분, 자세하게 조사하여 자금의 용도와 조달 할 수 있는 자금 규모 결정, 창업을 추진하기 위해서 세부적인 자금의 용도와 조달 할 수 있는 자금 규모 설정
7. 사업계획서 작성	사업의 개요와 내용, 시장조사분석, 마케팅계획, 자금수지계획, 사업추진 일정 등을 나타내는 자료로 구체적인 내용으로 작성 후 예상 매출액, 매출원가, 영업이익, 당기순이익, 손익분기점 등을 산출
8. 실내장식 공사	- 고객 편의와 상품을 돋보이게 할 수 있는 전략 - 고객의 접근성에 유의한 매장의 실외 장식
9. 종업원 채용	- 고객 친화력이 높은 채용관리 시스템 가동 - 고객 서비스 경쟁력 강화를 위한 반복 교육
10. 행정 절차	사업자등록, 별도의 영업 신고, 소방 설비 신고, 인허가사항 (법인사업자, 개인사업자) 등에 대하여 자세하게 검토
11. 개업 및 관리	디스플레이, 간판, 집기 설치, 개업식, 창업 홍보, 업무 활동, 영업활동, 인력관리, 경영 계수관리, 주기적 점검 및 보완